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每日商報--龍焱能源科技吳奔:“百萬分之一”的細節決定成敗

2014-07-07

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2014-07-06    來源:每日商報    記者:孫寅喬    攝影:詹逾

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        吳奔17歲遠赴美國留學,從哥倫比亞大學商學院畢業進入麥肯錫工作兩年后回國,為聯想集團楊元慶當了三年助理。2008年3月,吳奔從聯想離職。

 

  吳奔的父親吳選之是一位從事光伏研究30多年的老科學家,看到國內光伏工廠使用的設備和技術多來自國外,一心想把技術帶到國內實現產業化。2007年年底,吳選之從美國國家能源部退休,當時已有68歲高齡。

 

  于是,抱著同樣的夢想,吳奔和父親勝利會師共同創業,成立了龍焱能源科技有限公司,以理解、創新、嚴謹、勤奮為公司文化,以實現光伏建筑一體化為己任。吳奔說,真正從中國制造走向中國創造,真正擁有世界級的核心技術,真正于國于民產生有意義的影響,這是他跟父親創業的目標。

 

老父親用行動助兒子

堅定創業使命

 

  吳奔的父親作為一位高齡創業者,在辛勞工作50年以后還繼續奮斗,這樣的精神鼓舞著吳奔。

 

  吳奔說:“父親每天工作12個小時,一周工作6天,已經74歲的老人還在如此勤奮地工作,可見我們團隊的戰斗力?!?/p>

 

  吳奔絕不是為了掙錢才有這么大的動力。創業如果光為了掙錢,對他來說吸引力并不大,因為他之前也過得很富足。他說:“首先要理解創業是為什么,創業并不僅僅是為了謀生,更多是為了自身精神層面的追求?!?/p>

 

  為了精神上的追求去做成一件事真的不容易。2008年公司成立,直到2012年吳奔他們才見到成品,又花了一年時間進行內部檢測,今年開始產品終于回本了。在這六年中,有五年多的時間他們沒有任何收入,卻投入了上億元資金。吳奔說,父親要求團隊,產品只有在經過了各種苛刻的內部檢測后,才可以對外銷售。

 

  很多時候他的團隊包括他自己都在想,如果2008年的時候把這幾億元資金全部投資房地產,現在早已輕輕松松賺得盆滿缽滿。他說:“有誘惑一點都不動心是不可能的,可是就算讓我重新選擇,我還是會選今天這條道路。但房價不斷上漲對我們干實業的造成的壓力真的很大?!?/p>

 

  創業期間一定會遭遇各種各樣的誘惑和遺憾,這時候理解就變得太重要了。團隊成員,包括創始人,都必須清楚地理解創業是為了什么。踏踏實實心無旁騖地潛心研究技術和產品,龍焱的投資人對他們非常有耐心,投資人也理解做這事兒不容易。吳奔的團隊不但要自己研發工藝,還要憑自己的力量設計出三百多米長的生產線,甚至大型核心設備都要自己來造,難度確實很大。

 

  吳奔說,當他心生遺憾的時候就看看身旁的父親,他就像燈塔一樣為自己照亮前進的方向。

 

 

在意料之外

體味“百萬分之一”的重要

 

  創新對創業來說非常重要,重復勞動一味模仿不能叫創業。吳奔說:“不論產品、技術還是商業模式都有所創新,這才是創業,創業者肯定發現了社會有些需求沒有被很好解決,才會去做產品滿足這種需求?!?/p>

 

  巴菲特說過,他不會投資一家沒有技術壁壘的公司。要想形成壁壘,必須有別人模仿不了的拳頭產品,這才是真正的核心競爭力。想要在產品技術上有所創新,必須有一定投入。吳奔說,對于某些行業而言,這種投入不會非常大,許許多多微創新積累起來也許就形成了一種新的商業模式,這種商業模式本身就是一種別人進入不了的壁壘。

 

  創業有的時候需要很宏觀,有時又需要很微觀,創業中時?;岱⑸芏嘣は氬壞降氖?,其實人生又何嘗不是如此。

 

  龍焱用的都是高純材料,精度必須達到99.9999%,但通過實驗發現對產品質量和性能產生影響的是后面那一個1。吳奔說:“我們一開始確實不知道對這個1該如何提要求。后來慢慢有了經驗,我們找出了對那個1進行管控的辦法。這都需要花時間摸索總結,把很多事情研究透徹?!?/p>

 

  龍焱有很多產品是定制的,龍焱的團隊正在研究一個在光伏行業里非常矛盾的問題。吳奔說:“我們做大規模生產,生產線是按照標準生產來設計的,整條產線就是一條流水線,用工少質量控制好,但這樣的流水線也有弊端。想要在中間做非標定制化產品就很麻煩。我們的工作就是要解決這樣的矛盾,既要能服務標準化生產,在追求量的同時,生產線還要具備靈活性,滿足定制化訂單?!?/p>

 

 

差異化競爭的企業

才能基業長青

 

  中國大部分光伏企業技術類似、產品雷同,吳奔想做完全不一樣的技術,而這項技術只在美國一家公司達到產業化。他們必須自己親自摸索,從工藝、設備到原材料各環節中掌握這項技術。

 

  在創業初期,龍焱的團隊就像一個夜路人,在摸索中尋找道路。沒有產品,不知道需要怎樣的設備,不懂廠房設計,但腦中有一條路徑圖去解決這些問題。吳奔說:“龍焱走到今天,是完全按照當初的計劃在走,我們并沒有落后。我們實現產業化用了不到五年,而美國那家生產相同產品的公司足足用了12年,我們投入上億元人民幣,美國公司卻投入上億美元?!?/p>

 

  龍焱公司開發的一系列新產品特色鮮明,做到了“人有我優,人無我有”。吳奔說:“人有我優”就是別家能做的產品龍焱要做得更好,“人無我有”是要針對建筑一體化下功夫。只有差異化競爭的生意才持久,而價格競爭只會把自己逼上不斷壓低成本的絕路。吳奔說,成本優勢都是短期的,國內外長青企業都不一定是成本的優先者,行業最低價者哪怕短期內能成為領導者,很快也可能會走下坡路。

 

  吳奔的產品是在玻璃上鍍膜,叫做會發電的玻璃。玻璃最大的用途是在建筑上,吳奔要做的就是用自己的產品替換掉現在的普通玻璃,比如做窗戶、陽光房、農業大棚,凡是用得到玻璃的地方都可以替換掉。對業主來說,龍焱的組件不但具備建筑上的功能,還能幫業主節省電費,從某種意義上來說這就成了一種可以掙錢的投資,非常適合別墅業主做陽光房。當玻璃從消費品變成了理財投資品,產品競爭力就變得非常強。

 

  做建筑一體化的產品很麻煩,不同家庭的玻璃尺寸都不一樣,對透光率、色彩、節能的要求不盡相同,所以龍焱雖然有很多訂單,可每個訂單都有個性,需要生產線高頻率調整,這比生產標準化產品的難度要大得多。在標準化的生產線上制造非標產品,這也是一種創新。

 

  吳奔說:“這是我們慢慢摸索出來的,很多問題逼到那個份上就要鉆到底不服輸。榮耀的背后都是淚水,世上沒有這么好的事兒——讓你輕易做到別人做不到的事,所以必須付出更多的努力和勤奮?!?/p>